Techniques de Base de Négociation

Objectifs pédagogiques 

Les interactions entre humains sont régies par la négociation qui se retrouve à tous les échelons de la vie tant personnelle que professionnelle. Au niveau professionnel, la connaissance des techniques de négociation permettront de faire approuver ses projets par ses supérieurs, de développer au meilleur avantage de sa société des alliances stratégiques, de mieux négocier son contrat de travail, …. Ainsi, pour parvenir à développer les affaires où chaque parti tire profit, il est nécessaire d'avoir une bonne connaissance des composantes et de la dynamique de la négociation. De plus, ces techniques sont primordiales pour la gestion du personnel, surtout les employés «difficiles». Cette formation permettra d’améliorer son savoir-faire dans la conduite des négociations, de négocier des ententes où rien n'est décidé d'avance, et de devenir familier avec les différents modes de négociations.

Contenu: Les sujets qui seront abordés sont: 

• Les fondements de base
• Les différentes étapes d’une négociation réussie
• Les résultats d’une négociation